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200亿市场的主题旅行,创业公司该怎么切?

时间:2019-07-29
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  人人都是产品经理2天前我要分享

 旅游业是一个看起来非常性感的行业。在万亿美元的市场中,出境旅游的年增长率是两位数,人们对休闲旅行的热情不再是必要的。每年有两次出境旅行并不罕见。作为典型的消费升级行业,它必将在细分领域充满创业机会。

件:

行业领先的产品或服务增长率是否赶上整体市场增长?这个机会可以赚钱吗?

旅游业能赚钱吗?

- 答案是:否。

门票的毛利润是7‰,酒店预订的毛利润是15%,相比销售T恤毛利的80%,销售电动牙刷的毛利润的60%,想做快钱,旅游业真的不适合。当然,这是传统旅游业的损益表。新兴市场主题旅游毛利率可达40%。这是一个激动人心的数字和初创公司的机会。

休闲度假的需求是否快速增长,是否有任何满足的产品或服务?

答案是不。

从携程的年报中可以看出,该集团海外市场的增长率不如旅游业的整体增长率,这意味着携程作为旅游业的大哥,正在侵蚀其国内市场分享。

另一份研究报告还指出,旅游业初创公司的比例正在增加。 (对不起,研究报告在阅读后尚未提交,并且无法在文章中进行追踪。)同时,消费升级在很大程度上反映了个性化需求的升级。个性化内容不是巨型平台的优势。相反,启动是在分割领域。深耕的机会。

那么为什么创业公司在旅游领域比行业巨头有更多的机会呢?

资源整合能力议价能力标准化体系,低成本管理品牌低成本乘客价格补贴

因此,当我在旅游业寻找机会时,我故意避开巨人的优势,并遵循几句思路:

未来,将有发展巨头的空间暂时忽略启动成本和可控性。

在这种情况下,我找到了主题旅游业。

什么是主题之旅?

从本质上讲,旅行内容来自人群的不同旅行需求。例如:从兴趣到体育可以旅游(滑雪),音乐主题旅游(音乐节),摄影主题旅游,人群师可以是学生的毕业旅游,老团体日落旅游,单人旅游团,同性恋旅行团和等等。

资源极其分散,深度垂直标准化低行业新兴但不需要教育成本小市场小竞争小初始投资和高利润率。

说白了,目前的主题旅游产业还处于起步阶段,市场规模小到足以满足一些人的需求,未来增长非常高,太多繁琐的巨头没有时间照顾这个小蛋糕。那种艰苦的工作和努力,让创业公司来了!

那么,创业公司如何削减这块蛋糕?

旅游业(特别是旅行社,即不经营酒店而不管理景区的卖方,只有资源整合)实际上是一个高度同质的行业,因为无论是通过A旅行社还是B旅行社旅行社,最后的体验是X酒店Y.景点Z餐厅,以及旅行社可以提供的差异化服务:

高质量的出发前服务(如小贴士和路书)提供了利用同行人口气氛的关键稀缺资源的路线

竞争市场价格更敏感,非高端用户的优质服务并不明显,其余三点是主题旅游业的关键要素。

1)特色路线挖掘:

特色线在于服务过程的顺畅和满意。例如,每个人都会在普通旅行中前往ABC餐厅,并安排当地初创公司的专程旅行,这对当地人来说比较熟悉。但同样地,没有障碍,因为无法控制行程中的特色位置。更重要的是,单一特色之旅将激发用户探索的好奇心,并希望挖掘出更适合他们的特殊笔画。这个市场有其最适合的土壤,即以内容为导向的马蜂窝。所以这个不适合初创公司。

2)同伴群众氛围:

换上一个更性感的词“社交旅行”,就是在路上遇见志同道合的朋友。

所有的社交互动都经过了祖先的尝试和测试,在没有明星产品的情况下可能会出现问题。

在主题旅行中,利益集团不可避免地具有社会属性。不难想象一些喜欢摄影的年轻人在旅行后成为朋友。

那些曾经是社交旅行的公司为什么会消失?

我认为他们使用社交属性作为北极星指标,而旅行作为低频高价类别,不可能拥有高增长率的社交产品,社交是一个附件而不是一个关键的增长指标。

这是主题旅游公司的核心竞争力。关键的稀缺资源是东京的定制晚餐和寿司之神;学校在巴厘岛小学教中文的联络资源;看到NBA之后遇见明星的资源。

这些非标准化的非可混合资源是巨型平台不会触及的区域,这也是初创公司在深耕后可以获得的资源。这种稀缺资源是典型的高价值产品,这些稀缺资源的整合是主题旅游的核心。

话虽如此,有一个更清晰的逻辑。主题旅游创业公司在行业中拥有一定数量的稀缺资源,加上社会属性,从而产生利润率更高的旅游产品。同时,避免与巨头的利益竞争,并通过非标准化且无法批量复制的个性化产品提升竞争力。

一遍又一遍地提到主题旅游业的利基和竞争。这个市场的容量有多大?

首先,可以肯定的是,主题旅游市场永远不会像自由市场那样广泛 - 也就是说,它不会被颠覆。

其次,随着95/00之后的增长,他们对个性化旅行的需求是我们现在无法想象的 - 即未来增长的想象力。

旅游业再次成为6万亿元的巨大市场。如果您在主题旅游类别中率先占据消费者的心态,即使它是一个3千的市场细分,它也是一个200亿的业务。

如果从产品的逻辑主题开始已经过去,那么更重要的部分是:如何获得客户?

细分的命运是获得客户的成本太高。根据我们目前在百度投放的关键词数据,完成购买的用户的成本高达200元。百度关键字搜索是细分营销中最准确的渠道,而这个客户的成本确实不低。获得客户的关键仍然是目标群体的消费者心理。

主题旅游极其深刻和垂直。最重要的是探索不同人群的不同需求。以下是人群中一些比较熟悉的特征,也是主题旅游业的典型用户:

文学青年:追求独立,个性,放弃流行和审美,寻求高于流行的内容。文学青年的自我认同在于“不与世界竞争”,在下午享受温暖的阳光,放弃流行世界的热情和尴尬。对温暖有着强烈的追求,文学书籍和唱片制作者很常见。潮流圈:同样是追求独立个性,与文艺青年不同,潮流圈更加赤裸裸,品牌标志炫耀的意志远远高于文艺青年,担心自己的“潮流”是被忽视,不愿意受欢迎这一切都是众所周知的,所以当至高无上的时候,它被抛弃,寻找下一个潜在的流行文化。摇滚圈:国旗明确宣传其独立性,潜意识面对世界。实际上,它必须与世界妥协,因此摇滚圈很少能从外观(朋克除外)中识别出来,当摇滚圈聚集在一起的时候,愤世嫉俗将开始弥漫。电声/嘻哈圈:拥抱世俗的金钱和欲望,并赤裸裸地表达对财富的渴望。与摇滚圈不同,他们不讨厌世界,但他们瞧不起人们的谎言,以实现他们的目标。为了炫耀自己的个性,他们愿意花很多钱来创造自己的形象和行为。第二代动漫圈体育圈追逐明星电子竞技.

它是否能够在某一群人中进行有效的营销?是否有能力突破层并将营销能力复制到另一层?

根据我们的大学生群体的当前主题,利用现有数据,更细分的圈子中的口碑传播速度超乎想象。我们的公共账户每天有数百名粉丝通过口口相传,占据了这一领域的一座小山丘。

与此同时,我们也在测试圈子之间的差距,在另一个领域突破新市场,我们也发现营销的本质是对人群的理解。手段是可重复使用的,A圈到B圈的营销方法没有适应性,因此对于分散式分割,逐步验证了营销的再现性。

最终,旅游业不是一个快速增长的业务。由于低频率和高单价,反馈周期很长,自我迭代的周期远远小于互联网公司的小步骤。

再加上旅游业的极度不确定性,无法预料到自然灾害和人为灾害,旅游组织者承担着巨大的责任,这也意味着巨大的风险。在盈利能力方面,这种极其传统的业务总是反对新兴行业的机遇,因此很难吸引顶尖人才。

然而,旅游业的魅力在于长期和持续的需求。与此同时,旅游业也是它所享有的工作。如果您喜欢旅行并考虑旅游业的市场机会,而不是快速赚钱。然后,在这个巨大的市场中,您将能够挖掘属于您的金矿。

我也非常期待与志同道合的朋友会面,加入旅游行业的掘金队。

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